只上延禧攻略沉浸展如何让爆红影视IP不变过气姜东元水水刘以达段千寻刘婕

《延禧攻略》沉浸展：如何让爆红影视IP不变过气红？

作者/王滚滚

“温总，展览那边来了一家人，特地从外地赶来追《延禧》的，小孩子要看璎珞，但去了故宫逛一圈没看着也不满意，专门到我们这儿来了。”11月20日下午，作为《延禧攻略》沉浸展的主办方负责人，北京千润影视文化公司的创始人温馨突然接到工作人员传来的特殊任务——为3岁的小剧迷丫丫扮一次真人版的魏璎珞。

“去了故宫都不满意？那我们这个场景可是小多了。”心里虽然带着疑惑，但为了不让剧迷失望麦志诚，温馨还是花了5分钟赶紧换上了剧中的服饰，出现在了丫丫面前。

由于连日工作，温馨那天显得非常疲惫，岩人乐团也没有化妆，状态其实并不好。但她灵机一动，正好顺着《延禧攻略》里的剧情，对丫丫说：“璎珞阿姨刚从辛者库里出来，就没有来得及装扮呢。”

在展馆中，温馨一路拉为此我们也提出点本人的观点着丫丫在“宫”里逛着，一会儿翻翻牌子，一会儿坐坐秋千，但小姑娘似乎并不在意，只是一直害羞地看着她。后来，温馨才感觉到，其实丫丫就是为了而中国的塑料造粒性能耗占全部工业能耗的比例几近比英国高1半能看“璎珞”一次。“见到娘娘了，就等于她这个小小的心愿达成了。”

地方虽小，但我有璎珞

一个仅占地400平方米的展览，如何在剧迷心中打败了气势恢宏的故宫？在温馨看来，取胜的秘诀正在于“沉浸”二字。<慈溪/p>

此次沉浸展的票价设置为平日票60元，周末票80元。在“内务府”买票后，游客可以领到一本通关文牒、一个令牌和一枚可以进宫消费的铜钱。每到一间“宫殿”，游客都可以找到对应的印章印在通关文牒上，然后带回家留作观展纪念。

据温馨介绍，为了达到更好的游览体验，现场还展出了3套剧中演员真实穿过的戏服供剧迷观赏。而现场的仿古家具也采用的是货真价实的珍稀木料，价值共计240万人民币。

商家入驻的“宫市”

“宫市”中的商品

温馨佐证了工作人员的说法，这种纯手工制作的绒花现在确实供不应求。不仅是剧迷，逛商场的人觉得绒花好看，也会买上一朵。“就是一种对剧的情结。开展到现在卖了300多朵了，是南京的‘非遗’传承人做的，都是七八十岁的老奶奶。”

衍生品商店中售卖的绒花

说起布展的逻辑，温馨说，这是根据展前对粉丝进行的调查而决定的。她想知道，如果进了延禧宫，粉丝们最想看到什么，最想怎么玩儿？“既然要做沉浸，一定要to C。不是我站在一个高度去想我怎么玩，而是一定要沉浸下来，想粉丝怎么玩。”

面对爆红IP，剧迷的热情能维持多久？

在温馨看来，这次投入了100万人民币的沉浸展，尽管成本不菲，但从门票、衍生品售卖及商家入驻的渠道得到的收入并不可观，展览的规模也还只是轻量级的水平。“从纯变现的商业角度，可能连1.0版本都够不上，只是零点几。”

但她认为，这次的活动是一次很有必要的试验。她想试试看，像这样的爆红影视剧，剧迷对它的热爱能维持多久？而随着时间流逝，这样的影视IP是否还有再开发的商业可能？

温馨在想，这么多的好内容遭遇了闲置，为什么我们不把整个的周边衍生全部做透？

剧中戏服的展出

剧中戏服的展出

尽管这次的试水还没能在商业上带来盈利，温馨也想带着团队，从《延禧攻略》开始，把影视IP的“长尾效应”更多地利用起来。

经过此次的展览，温馨也深切感受到，国产影视剧的粉丝也早已不满足于只观看剧情，而是希望能有一个空间，设身处地地去体验剧情中的环境和氛围。这也为今后更多的线下商业活动提供了市场空间。据统计，《延禧攻略》沉浸展首周便有3000人的访问量，即便在工作日，每天也有100人左右前来观展。

开展首周的火爆景象

正如温馨所感受到的那样，中国线下娱乐的市场正是一块亟待开发的蓝海。根据艾瑞咨询发布的《2018年中国新生代线下娱乐消费升级研究报告》，在传统线下文化娱乐行业发展面临迭代缓慢，重复率高的发展瓶颈之下，新兴的线下娱乐业态正在为消费者提供更多元的娱乐消费种类。

据统计，在2017年，线下娱乐产业的总体市场规模达到创纪录的3735.1亿，在2019年有望达到4900亿。

而根据36氪文章《线下娱乐产业现状研究报告：娱乐，社交终究还是要回归现实》的分析，对于像《延禧攻略》沉浸展这样的沉浸式娱乐产品而言，在前期产品本身没有知名度时，通过强IP的影响力，可以吸引到消费者前来体验。但到了后期，则需要通过更高的可玩度和口碑，才能吸引用盘锦户进行二次、三次消费，打破此类产品复购率低的魔咒。

模仿剧中皇上的“火锅趴”

的确，从产品内容的升级方面，温馨希望，今后能在沉浸展中增加更多的科技元素。可以通过VR、全息影像等方式，更好地将剧迷代入到剧中人设中，增强体验上的丰富性。

而除了满足剧迷对延伸体验的需求，温馨还希望，能够借这样的展览，在年轻人中对中国传统的“非遗”文化做更多的宣传。

“拿绒花这件事来说，因为每天很多人来都想买绒花，但是买不到，我就催供应商。后来供应商反馈给我，说南京这边编绒花的老师都八十几岁了。当时我就很震撼，为什么还是七八十岁的老人在编？如果再过几十年，我们的绒花工艺岂不是要失传？”

温馨认为，在之后升级版的沉浸展中，就可以邀请“非遗”传承人到现场来展示传统工艺的整个过程，游客甚至可以参与其中，现场向老人们学习工艺流程，乃至发展成自己的一项兴趣爱好。这样从对剧的热爱，延伸到对传统文化的了解甚至是学习、传承，无疑是一件更有意义的事。

说起未来更长远的盈利模式，温馨介绍道，这一次由于沉浸展本身体量较小，所以选在了人流量更大的商场举办。“沉浸展，包括快闪店，一定要在商场。”温馨说。“除了人流量的考虑，我们也会考量来商场的散客的动机。他们来商场一是为了消费，二是为了休闲，所以受众群体是非常的契合。”

但是，在办展期间，很多地产公司开始同温馨接洽，商讨将这样的影视IP线下活动拓展成大版图的可能性。这也让温馨看到，类似线下延展体验的商业缺口。诸如影视小镇之类的文旅项目，对影视内容的需求非常旺盛，这也将有助于团队在未来扩大商业盈利。

除了扩大规模，如何从“小而精”的规模中获得更多的商业价值，也是温馨在思考的问题。“比如未来我们可以把每一个宫殿都单独独立出来，在每一个宫内都设置更多的玩法，增加消费体验和游客驻留的时间；然后我们现在也在做粉丝社群，通过在群内售卖官方衍生品等形式进行盈利，这也是一项长期可以维护、经营的工作。”

温馨希望，通过线上线下的整合营销，能够将影视IP的线下生意做得更精，让优质的内容不再人走茶凉，而是将会遭到国家法律的公正制裁沉浸下来，成为剧迷更永久的记忆。

粉丝福利

《延禧攻略》沉浸展在11月11日-12月16日每天10::00于北京龙湖长楹天街5楼连廊处展出，关注“河豚文旅”并将本文转发到朋友圈，停留十分钟截图发至后台，可有机会获赠《延禧攻略》沉浸展门票两张，本次共会送出三十张门票。

无锡锡山区锡北人民医院
白银中西医结合医院
兴安盟正规医院哪家好
河南血管病二甲医院